Der Verfasser...
...war nach dem BWL-Studium mit Schwerpunkt Marketing dreieinhalb Jahrzehnte in Führungspositionen von Investitionsgüter- und Konsumgüterunternehmen und im Management Consulting immer für den Vertriebserfolg verantwortlich.
Bedeutung und Problematik erfolgreicher Verkaufsgesprächsführung hat ihn schon vor über zwanzig Jahren dieses Verkaufsgesprächs-Trainingskonzept entwickeln lassen, das er als selbständiger Unternehmensberater bei Inhousetrainings in Investitionsgüter-, Konsumgüter-, Pharma- und Dienstleistungsunternehmen durchgeführt hat und nun als eigenständigen, leicht verständlichen und knapp formulierten - ZFU zugelassenen - Fernunterricht veranstaltet.
