Was bietet Ihnen dieser Fernunterricht?
Er vermittelt Ihnen die Inhalte, die als Lernziel im Mittelpunkt dieses Fernlehrgangs stehen. Sehr kurz gefasst konzentriert der Inhalt sich auf das Know-how, wie die Schnittmengen zwischen Ihrem Produktangebot und den möglichen Bedarfsfeldern Ihrer Kunden ermittelt und inhaltlich in einem strategischen Verkaufsgesprächsablauf genutzt werden
- Mit diesem Fernunterricht haben Sie nach kürzester Zeit einen Überblick wie Sie in fünf Schritten ein professionelles Verkaufsgespräch führen. Sie haben dann eine konkrete Anleitung wie Sie Ihre Produktnutzen und die Bedürfnisfelder Ihrer Kunden systematisch erfassen, zusammenführen und dann gezielte Fragen formulieren, mit denen Sie Ihre Gespräche optimal steuern können.
- Jedem der vier Lehrbriefe schließen sich Fragen an, mit deren Beantwortung Sie selbst und der Korrektor das Verständnis des Gelesenen kontrollieren können. Natürlich erhalten Sie anschließend Lösungen, um Abweichungen reflektieren und gegebenen Falles mit dem Korrektor abstimmen zu können. Die Prüfung Ihres Lernerfolgs ist damit gewährleistet.
- Ein zentraler Lerninhalt ist Ihre exemplarische Ausarbeitung von Formulierungs-Beispielen aus Ihrem eigenen beruflichen Umfeld mit Ihren eigenen Produkten für Ihre eigenen Kunden. Diese Formulierungen stimmen Sie mit Ihrem Korrektor bei der schriftlichen Aufgabenlösung ab und kontrollieren damit die erworbenen Fähigkeiten und Kompetenzen, Ihr neues Wissen auf Ihr Tätigkeitsfeld anwenden zu können.
- Empfehlenswert ist, dass Sie sich Ihr Trainingskonzept für möglichst viele typische und schwierige Verkaufsfälle baldmöglichst ausbauen und vervollständigen. Sie beschäftigen sich damit systematisch mit Ihren Produkten und deren Vermarktung im Verkaufsgespräch und schaffen sich gleichzeitig ein jederzeit verfügbares Handwerkszeug für Ihre zukünftigen Gesprächsvorbereitungen.
Ihre aktive Teilnahme am Fernunterricht
Sie werden nicht nur aktiv bei der Lösung der Aufgaben in jedem der vier Lehrbriefe, Sie absolvieren auch einen strukturierten Test, bei dem Sie Ihr neues Wissen anwenden und Ihre neue Problemlösungskompetenz in Ihrem eigenen beruflichen Umfeld erproben und den Erfolg dokumentieren können. Schließlich können Sie in einem Abschlussgespräch mit Ihrem Korrektor das absolvierte Pensum, Ihre Erfahrungen mit der Anwendung des Lehrstoffs und Ihren Ausblick auf die Weiterentwicklung Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten diskutieren. Ihre erfolgreiche aktive Teilnahme an diesem Fernunterricht wird Ihnen selbstverständlich mit einem qualifizierten Zeugnis bestätigt.
Sie erhalten also ein substanzielles Feed-back, ob es Ihnen gelungen ist, dieses Know-how für Ihre eigenen Bedürfnisse erfolgreich umzusetzen und Sie können Ihre Fragen hierzu mit Ihrem Korrektor erörtern.
Selbsttrainingkonzept
Sie erstellen bei Absolvierung des Fernunterrichts mit Ihren systematisch aufgebauten Frageformulierungen also Ihr eigenes Selbsttrainingkonzept. Für die ersten, die wichtigsten, die repräsentativsten Fälle Ihrer Praxis ist das nach kurzer Zeit gemacht und Sie können es anschließend täglich in Ihrem Arbeitsumfeld testen. So haben Sie nach wenigen Stunden ein Anfangskonzept, das Sie am nächsten Tag schon in der Praxis erproben können.
